Đào tạo môi giới: 7 sai lầm khiến 80% người mới bỏ cuộc
Nghề đào tạo môi giới: Tôi không dạy nghề. Tôi truyền nghề.
Đó là cách mà tôi lựa chọn khi bắt đầu hành trình đào tạo môi giới – không lý thuyết suông, không hô hào sáo rỗng, mà là chia sẻ từ chính trải nghiệm mồ hôi, nước mắt và cả những lần suýt bỏ cuộc.
Tôi từng chứng kiến quá nhiều bạn trẻ bước vào nghề môi giới với ánh mắt háo hức, mong chốt được căn đầu tiên, mong “làm giàu không khó”.
Nhưng chỉ vài tháng sau, họ lặng lẽ biến mất.
Không ai nhắn lại, không một lời chia tay, chỉ để lại trong nhóm nội bộ một dòng trạng thái: “Em nghỉ rồi ạ.”
Không phải vì lười, không phải vì kém.
Đơn giản là vì không ai dạy họ cách để tồn tại trong cái nghề tưởng dễ mà không hề dễ này.
Thực tế phũ phàng là: có đến 80% người bỏ cuộc chỉ sau vài tháng đầu tiên, vì mắc phải những sai lầm tưởng chừng nhỏ nhặt – nhưng lại mang tính sống còn.
Bởi vậy, nếu bạn đang tìm hiểu về đào tạo môi giới, hãy khoan vội nghĩ đến kỹ năng chốt sale hay cách đăng tin hiệu quả.
Trước hết, bạn cần hiểu rõ: muốn sống được với nghề, phải hiểu nghề, và phải được truyền nghề từ người đã từng đi qua những vết xước đó.
7 sai lầm khiến người mới bỏ cuộc giữa chừng
Làm nghề này lâu, tôi nhận ra: những người bỏ cuộc sớm không phải vì không có tố chất, mà vì họ vấp phải những lỗi… rất quen.
Và đáng tiếc là trong đào tạo môi giới, những lỗi này lại ít được nhắc tới – vì chẳng ai muốn nói về phần “xấu xí” của nghề cả.
Tôi thì khác.
Tôi muốn bạn nhìn thẳng vào nó, để né.
Hoặc nếu có vướng phải, thì biết cách gỡ ra.
1. Tưởng dễ ăn, ai ngờ khó nuốt
Nhiều bạn trẻ bước vào nghề với suy nghĩ: “Cứ nói chuyện khéo là bán được nhà”, hoặc “Đăng tin nhiều là kiểu gì cũng có khách”.
Tôi không trách, vì tôi cũng từng nghĩ vậy.
Nhưng chỉ sau 1–2 tháng không có thu nhập, tài khoản rút dần, không ai hướng dẫn cụ thể, không biết làm gì tiếp theo… là bắt đầu hoang mang, nghi ngờ bản thân.
Áp lực tài chính + cảm giác lạc lối = combo giết chết tinh thần nhanh nhất.
Đây là lý do vì sao đào tạo môi giới thực chiến phải bắt đầu từ việc nói thẳng rằng nghề này không dễ.
2. Học lan man, không có người dẫn dắt
Thời đại này, không thiếu video dạy nghề, không thiếu kênh chia sẻ kinh nghiệm.
Nhưng chính vì quá nhiều, nên càng dễ loạn.
Nhiều bạn mới vào nghề dành cả tháng đầu chỉ để “học”, mà học lung tung.
Nay học cách đăng tin, mai học telesale, mốt lại lo chạy quảng cáo. Cuối cùng, không làm gì ra hồn.
Cái thiếu không phải kiến thức – mà là người truyền nghề có kinh nghiệm thực chiến, người đã từng va vấp, biết đâu là điều nên làm trước, đâu là thứ nên để sau.
Trong bất kỳ khóa đào tạo môi giới bài bản nào, mentor là yếu tố quyết định tốc độ trưởng thành của học viên.
3. Thiếu kiên nhẫn – Vừa vào nghề đã muốn có tiền ngay
Tôi gọi đây là “căn bệnh hái trái ngay sau khi gieo hạt”.
Rất nhiều bạn mới chỉ đăng vài tin, chăm vài khách, đã thấy… nản vì chưa có giao dịch.
Họ quên mất rằng đây là nghề tích lũy uy tín và quy trình, chứ không phải nghề “chộp giật ăn liền”.
Bạn phải mất ít nhất 3–6 tháng để xây nền tảng: học kỹ sản phẩm, rèn kỹ năng tư vấn, luyện xử lý từ chối, và đặc biệt là tạo ra cho mình một tệp khách hàng riêng.
Giống như trồng một cái cây – gieo hôm nay không thể đòi hái quả ngày mai.
Và nếu không ai nhắc bạn điều này từ đầu, bạn rất dễ bỏ cuộc giữa chừng.
Sau khi vượt qua ba “cú sốc” đầu tiên, người mới vẫn còn nhiều “hố sâu” khác nếu không được hướng dẫn bài bản.
Đây là bốn sai lầm tiếp theo mà tôi thường xuyên gặp trong quá trình đào tạo môi giới cho các bạn trẻ:
4. Làm việc như “tay ngang” – không theo quy trình
Tôi từng có học viên nói: “Em chỉ cần chịu khó đăng tin và gọi điện là ra khách”.
Nghe thì hợp lý, nhưng thực tế thì sai bét.
Không ghi chép lịch sử khách hàng, không lưu thông tin, không có hệ thống theo dõi căn nhà – hậu quả là:
- Gọi nhầm khách đã từ chối
- Quên lịch đi xem nhà
- Bỏ sót căn tốt
- Và tệ nhất là mất hết động lực vì làm hoài không thấy kết quả
Làm môi giới không phải cứ siêng là được.
Phải có quy trình làm việc rõ ràng, từ khâu tìm căn – đăng tin – lọc khách – tư vấn – chốt – hậu chăm sóc.
Đây là điều cơ bản mà bất kỳ khóa đào tạo môi giới nhà đất nào cũng phải dạy.
5. Không biết xử lý từ chối, dễ nản
Khách từ chối là chuyện thường ngày.
Nhưng với người mới, mỗi lần bị từ chối lại như một “cú đâm” vào lòng tự trọng.
- “Em thấy nhà này không hợp đâu”
- “Để anh/chị suy nghĩ thêm nhé”
- “Giá này cao quá rồi, em nhé”
Nghe quen không?
Và sau 5–10 lần như vậy, nhiều bạn bắt đầu nghi ngờ chính mình, rồi muốn bỏ nghề.
Không phải vì họ yếu, mà vì họ thiếu kỹ năng giao tiếp, xử lý tâm lý khách hàng, và đặc biệt là thiếu sự kiên trì.
Trong đào tạo môi giới thực chiến, đây là phần tôi luôn dành thời gian kỹ lưỡng nhất – vì xử lý từ chối là chìa khóa để biến “không” thành “có thể”.
6. Không học kỹ sản phẩm – tư vấn mơ hồ
Một trong những “tội” lớn nhất của người mới là: nói chuyện với khách mà không hiểu rõ mình đang nói cái gì.
- Chưa đi xem căn đã tư vấn
- Không nắm sổ đỏ, pháp lý mà vẫn hứa hẹn
- Không biết hướng nhà, quy hoạch, dân trí, ngõ ô tô hay xe máy…
Tất cả những điều đó khiến khách mất niềm tin – không phải vì bạn nói sai, mà vì bạn không chắc chắn. Trong nghề môi giới, sự mơ hồ là thứ giết chết niềm tin nhanh nhất.
Học sản phẩm là nền tảng sống còn.
Một môi giới giỏi phải thuộc sản phẩm như lòng bàn tay – và đây là thứ không thể học qua sách vở, mà phải xắn tay áo đi thực tế.
7. Không xây dựng thương hiệu cá nhân
Sai lầm cuối cùng – và cũng là sai lầm khiến nhiều người mãi chỉ làm môi giới “vô danh” – đó là bỏ qua việc xây dựng thương hiệu cá nhân.
Bạn có thể siêng năng, tư vấn tốt, hiểu sản phẩm… nhưng nếu không ai biết bạn là ai, bạn vẫn sẽ luôn trong thế bị động, bị lệ thuộc vào khách lẻ, không có nguồn khách tự tìm đến.
Thương hiệu cá nhân trong nghề này là tổng hòa của:
- Cách bạn nói chuyện, giới thiệu bản thân
- Hình ảnh bạn để lại trên Facebook, Zalo, các nền tảng
- Cách bạn giữ lời hứa và tạo cảm giác tin cậy
Khi tôi đào tạo môi giới trẻ, tôi luôn nhấn mạnh: “Khách không mua nhà từ một người lạ.
Họ mua từ người họ tin.”
Và để tạo ra sự tin tưởng, thương hiệu cá nhân là điều bạn phải đầu tư nghiêm túc ngay từ đầu.
Kết luận: Đào tạo môi giới là truyền được tinh thần, không chỉ kỹ năng
Sau cùng, tôi tin rằng ai cũng có thể vượt qua 7 sai lầm trên, nếu có người truyền nghề đúng cách – người sẵn sàng chỉ bạn những điều không có trong sách vở, người không chỉ dạy bạn cách làm nghề, mà còn dạy bạn sống được với nghề.
Vì nghề này không dành cho người vội vàng.
Nhưng lại thưởng hậu cho người bền bỉ.
Nếu bạn chỉ muốn kiếm tiền nhanh, thì đây có thể không phải con đường phù hợp.
Nhưng nếu bạn sẵn sàng kiên trì, nghiêm túc học nghề, học từ những người đi trước và biết rút kinh nghiệm từ chính va vấp của mình, thì nghề môi giới bất động sản có thể thay đổi cuộc đời bạn – như nó từng thay đổi tôi.
Và nếu bạn đang tìm một nơi để học nghề bài bản, thực tế, được dẫn dắt bởi người có kinh nghiệm và tâm huyết, tôi sẵn sàng chia sẻ những gì tôi đã đi qua.
Đào tạo môi giới không chỉ là truyền lại kỹ năng – mà là truyền cho nhau tinh thần để không bỏ cuộc giữa chừng. Đừng học một mình. Hãy học đúng người.
Câu hỏi thường gặp về đào tạo môi giới BĐS
Đào tạo môi giới bất động sản là quá trình hướng dẫn, truyền đạt kiến thức và kỹ năng cần thiết để làm nghề môi giới nhà đất – từ việc hiểu sản phẩm, tìm khách, tư vấn, đến kỹ năng chốt giao dịch và xây dựng thương hiệu cá nhân.
Một số sai lầm phổ biến gồm: nghĩ nghề dễ ăn, học lan man không có người dẫn dắt, thiếu kiên nhẫn, làm việc không theo quy trình, không biết xử lý từ chối, tư vấn sản phẩm mơ hồ, và không đầu tư xây dựng thương hiệu cá nhân.
Cách tốt nhất là học nghề bài bản từ người có kinh nghiệm thực chiến, có lộ trình rõ ràng và được truyền nghề đúng cách. Không nên tự mày mò một mình vì rất dễ nản và đi sai hướng.
Thông thường, bạn cần từ 3 đến 6 tháng để xây nền tảng vững vàng. Giao dịch đầu tiên thường đến sau khi bạn đã hiểu sản phẩm, xây dựng được tệp khách hàng và xử lý tốt tình huống thực tế.
Bạn nên tìm người làm nghề thật, có kinh nghiệm thực chiến và sẵn sàng chia sẻ. Tránh các khóa học chỉ dạy lý thuyết. Một môi trường thực tế, có mentor kèm cặp là yếu tố rất quan trọng.
Bạn nghiêm túc muốn theo nghề môi giới?
Nếu bạn đã đọc đến đây, có thể bạn không chỉ tò mò, mà thật sự đang tìm một nơi để bắt đầu đúng cách.
Tôi không hứa sẽ giúp bạn làm giàu sau một đêm.
Nhưng tôi cam kết sẽ đồng hành, hướng dẫn bạn từng bước bằng kinh nghiệm thật, giao dịch thật – không giấu nghề, không màu mè.
Đào tạo miễn phí – từ cơ bản đến thực chiến
Cam kết kèm cặp 1–1 – không để bạn đi một mình
Nếu bạn nghiêm túc và sẵn sàng học hỏi, hãy điền form đăng ký tại đây:
ONEHOUSING TUYỂN DỤNG – ĐÀO TẠO MÔI GIỚI.
Cần thêm thông tin? Gọi điện/ Zalo tới:
Một số bài viết liên quan bạn có thể quan tâm:
- Đào Tạo Đột Phá: Tư Duy Nhanh Gấp 10 Lần Với ChatGPT – Ứng Dụng Nghề MG BĐS
- 5 nguyên tắc sống còn khi làm nghề môi giới bất động sản
